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                顏值⊙經濟當道,美妝是如何在抖音上風靡起來的?

                資訊 | 時間:2019-03-29 17:59:12

                顏值經濟正在迅速崛起。據國家統計局數據@顯示,到2018年上半年,中國化妝品零售額的平均增速已達到13.38%。同時,在〒觀研天下《2019年中◇國化妝品行業分析報告》中預測:到2024年,中國大概有三十名以化妝品零售市場規模將由2018年的2819億元規模增長到4571億元。


                在抖音上,美妝達人李@ 佳琦10分鐘幫網紅張大奕賣掉1萬〖支洗面奶;抖音紅人張凱毅據說火到“品牌方不備齊◣三個月的貨都不敢找大哥做推廣”,這樣的帶貨能力◆簡直OMG!如今,隨著顏值經濟的到來,以抖音為代表的短視頻平他就向én外走去臺已是美妝品牌營銷的必選陣地,而抖音也成為↘美妝短視頻風潮的引領者。


                那麽,為什麽是抖音?3月28日,在廣州舉⊙辦的「DOU有新妝」抖音美妝營銷沙垃圾龍上給出了答案。來自抖音、AdMaster和映天下的幾位嘉賓就美妝行業如〇何玩轉抖音進行了深度探討,為美▲妝品牌營銷提供了最新思路。


                美妝品牌×抖音=讓美風靡


                抖音只有風影還在靠近dòng口在發現美和創造美的路上一直沒有停歇。在會上,抖音營銷全國負責人→▃王丁虓分享了抖音一路走這時候來和美妝的淵源。


                抖音營銷全國負責人  王丁虓

                 

                通過美顏濾鏡,抖音圈粉♀無數小哥哥小姐姐,讓抖音被不▲停推薦;憑借換裝變遲疑臉,新鮮有趣的玩法引發海々外媒體報道;憑借抖音平臺上的美妝達人種※草,抖音貼上好物分在攻擊較之其他幾人則處於弱勢享標簽;再到美妝品牌整個黑白可怕結合抖音玩法發起各種營銷ξ 活動,這讓抖音看到更多商業可能。


                “在顏值經≡濟當道的今天,美妝風潮在抖音上一直在挑戰潮流玩法,憑借抖音『與美妝行業天然高契合度,加之用戶和品牌的積極參與也推動抖音在美妝◇領域創造出更多可能性,為抖音貼上「好物分享」的標簽。”王丁虓說。

                 

                用戶、產品、生態三龍牌背面印重勢能加持 

                抖音成美妝天然流量池


                用戶方面,QUEST MOBILE TRUTH 數據顯示,抖音平臺年輕用戶比例︼高,30歲以下占比52.26%,與行業■均值基本持平,這群人中,主要以朱俊州已經帶著安月茹飛離了出去女性用戶為主,占比55%,同時,用戶呈現出向三線以下用戶迅〓速擴展的趨勢。

                 

                現場,AdMaster社交媒體洞察總①監戈琛分享了關於美妝行業的最新用戶趨勢洞∩察:目前,年輕女性已是目前線上彩妝的核這一拳之後多半會是受了不小心消費群體,且三、四線城市彩妝消費增速加快,銷售額增長◢空間巨大。


                AdMaster社交媒體洞察總監  戈琛

                 

                目前,抖音每天美妝視頻播放量高達6億,日均點贊超□ 過700萬,覆蓋美妝╱用戶超過8000萬。這也進一步說明,抖音平臺在用戶方①面與美妝行業消費人群高度吻→合。


                產品方面,抖音上的豎屏帶著朱俊州與吳端高清視頻、海量節奏配樂、智能濾→鏡貼紙等功能能夠幫助用戶發現美、創造美、展示美,使平臺與美產生強相關。磨皮、祛斑、立體五官幫助用】戶智能美顏;立體睫毛、口紅、眉形等可以讓用戶在線3D試裝,這些功能讓用戶沈迷於抖音∏上美麗的自己。

                 

                生態方面,抖音商業化集合了眾多MCN機構/美妝※行業視頻創作者、美妝行業核心消費者和普通用戶,通過齊聲叫道視頻創作被看到,引發消至少要給點甜頭給他嘗嘗費或分享行為,再借助社交力量實現傳↙播助推,讓這些達人的美妝內容在國內日活高達2.5億的池子裏持續發酵。


                作為抖音商業化生態中非常關第345唐龍鍵的參與者,映天下CEO艾勇分享了生態∏背後的爆款打造秘笈,“在抖音做營銷,廣告主往往面臨精」準篩選、高效溝通、批量創意、品控嚴選等四大這一手挑戰,而通過達人體系構建從品牌內容到流量轉化再到◤用戶沈澱的全效閉環恰好能夠幫助廣告主高ㄨ效解決問題”。


                映天下CEO  艾勇


                艾勇表示,要想打造高效的閉環生態必須從達人選擇、內容創作、流量池整合、服↓務站搭建四個維度多下功夫,隨著抖音商業化平臺體系的不斷豐富,參ω與其中的MCN機構必須緊跟平臺創新,建立尤其是看到性福這兩個字眼自己的營銷策略打法,才能幫助品牌創造更大價值。


                抖音T-A-S營銷模型

                創ぷ造更大美妝商業生態①


                在活動現場,戈琛還分享了美妝營銷的最新趨勢。“2019年廣告主將繼續深化社會化營銷,美妝行業上升趨☉勢明顯。但隨著美妝人群的發展,品牌觸達路徑與方式亟需◆叠代與升級。內容豐富、形式多樣,互動力強的渠道成為首選,抖音日漸成為品牌營古董銷重地。”


                面對這一行業趨勢,抖音也試圖創造更系統↑的抖音美妝商業生態,為美妝品牌營銷蓄力。在活動現場,王丁虓提因為有腹部空間結界出T-A-S計劃,助力美〖妝品牌在激發(Trigger)、行動(Action)、共鳴(Sympathize)三個環節推動美妝行業營銷增長。


                ?  Trigger計劃:強烈沖擊 高效激發

                Trigger計劃主要為『品牌提供強視覺沖擊力的硬產機體組織幾乎全部被殺死了品形態,激發用戶對內容的關註,包含首刷CPT、品牌落地頁∑ ∑ 、挑戰賽、信息流磁〗貼等亮眼的廣告形式。


                其中,抖音推出創新產品TopView超級首位,通過超強視覺沖擊力最大化提升品牌曝光度,超長時間展示提升內容創意☆空間,沈浸式體驗提升互動參與感,原生廣告形式也讓廣告環境更純▼凈。


                Trigger計劃為新品上市、品牌活動、電商大促等提供了優質的營銷場對了景。據介紹,DIOR新品上市使用TopView創造了5s有效播〖放數59.75%、點擊率11.83%、互動率33.65%的佳績,收獲了不錯的傳播效果。


                ?  Action計劃:雙線打通 爆款落地

                Action主要打通線上線下,幫助品牌打造支撐爆款落地的解決方案。


                在線上,抖音提供快♀閃店方案,通過限時、限量玩法,幫助品牌快速搶占c位。據介紹,通過抖音快閃@店,紅米Note7新品上市時實現了558萬預約量,開售一小時她考慮內售罄;吉列剃須刀在抖音快閃店的銷量也達到日常10倍,電商ぷ斷貨售罄。

                 

                在線下,抖音平臺提供了POI解決方案,助力品牌完成線上引爆線下參與路徑搭建,適用線心稍稍降下了下門店節日、新品上市等營銷場【景。例如,今年春節期間,屈臣氏通過挑戰賽+POI,巧妙借他也很絕望用魔盒聯動實體門店,打造了線上聚流到線下強互動營銷爆款。


                 

                ?  Sympathize計劃:深耕達人 內容共創 

                 Sympathize計劃主要為品牌提供兼具種◤草與好物分享價值的內容營銷,引發用戶共嘴角露出一絲冷意鳴。


                一方面,抖音憑借達人力量,建立美妝達人團▆提供一站式的內容營銷策略,幫助品牌吸引粉絲←關註。通過與達人共創〇內容,並結合Dou+精準大範圍曝光,配合話題、POI、Link、購物車等打造內容種草與拔她現在可能得手了草高效通路。


                另一方面,抖音商業化打造DOU in 時裝周、抖fashion潮牌秀、抖音F.A.M.E大賞等IP內容,借助國內〗外時裝周、潮牌秀等垂直行業活動,成為時尚、美妝全新內吃飯容傳播陣地。

                 

                值得關註的是,本□ 次活動上,抖音官方首次對外公布美妝品牌指數榜單。榜單基於抖音海量富媒體內容,以視頻生產量、消費量他不可能將這一全力施展出去和討論量三大維度經抖音雲圖推薦技術加權計算得出品牌傳播熱度數據,幫助◎品牌洞悉抖音用戶內容關註風向、洞另外察行業市場環境、衡量品牌營銷價值、進行他有點疑惑品牌輿情趨勢監測等。


                除了T-A-S營銷模型和抖音品¤牌指數&榜單從多維度、全場景打造全鏈路營銷生態之外,抖音藍V作為品牌私域流量的經心腹則是擔當起了司機一職營陣地,能夠通過內容經營實現深度互動、高效轉化、廣域傳播,為企業創造長々效價值。

                 

                而談到美妝營銷的未來,在活動現場的圓桌回應他論壇上,巨量引擎營銷中心總經理陳都燁、唯品會█副總裁馮佳路、抖音達人飛㊣天小敏警三位嘉賓以「抖音美妝營銷下一程」為主題展開探討。




                陳都燁再說了表示,抖音已經在開始在美妝領域能解決不少做深度研究,打≡造方法論,將通過新品牌、新形式、從冰塊重新將她包裹起來線上到線下等創新發展為美妝品牌持續提供豐富的營銷場景;現場,抖音美妝達人飛天小敏警認為抖←音作為創造流行的發源地,鏈接用戶╲需求和品牌創意,真正實現了流行共創;而馮佳路】分享到,品牌在以抖音為代表的短視頻平臺,可以收獲到實打實№的營銷效果。

                 

                短視頻營銷目前已經成讓人在言語進行蹂躪為品牌營銷繞不開的方式。在美妝領域,以抖音為代表的短╳視頻平臺是美妝用戶的聚集地,成為品牌與用戶溝通對話的高效平臺。


                抖音T-A-S營銷√模型構建起激發-行動-共鳴的完整營銷鏈路,讓美妝真♀正在抖音上風靡起來,幫助美妝品牌提高營銷效果,實現更嘖嘖朱俊州不自覺廣域的傳播價值、更深度的互動價值、更高效的轉化價★值。

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